东方甄选在半年之后的爆发，不仅让新东方的股票半个月涨幅近80%，1周时间粉丝过500万，更是打破了直播平台的潜规则

直播带货至少交5万元坑位费、30%以上的佣金，而新东方却坑位费全免，只收15%-20%佣金，这种赚钱模式让传统直播带货主受不了，却让商家们喜笑颜开。现在很多商家都在排队联系新东方，看来直播带货暴利时代要过去了。

东方甄选在半年之后的爆发，不仅让新东方的股票半个月涨幅近80%，1周时间粉丝过500万，更是打破了直播平台的潜规则。很多人对东方甄选的火爆心存疑虑，认为不会长久。然而，如果看懂了俞敏洪运营东方甄选的底层逻辑，就会彻底看清楚未来发展趋势。

润米咨询公司创始人刘润是俞敏洪的老朋友，作为一名国际知名的战略咨询顾问，刘润说，东方甄选的成功，来源于俞敏洪几十年办教育经历中遵循的底层逻辑，真正从用户出发，真诚提供优质内容。

一是新东方几十年以来树立的诚信、真诚口碑，让新东方具备强大自流量。新东方当年做教培市场，就是提高教培质量著称，改变了传统教育培训市场的潜规则。全国新东方的客户几千万，上亿人使用新东方的教材，这种高黏性、高价值的客户是新东方转型成功的基础。

二是俞敏洪个人品质、胸怀影响改变着新东方。在双减之后，新东方股价下跌9成，收入锐减8成，在最需要钱的时候，俞敏洪选择将5000多万的新课桌捐献山区学校，将账上资金全部用于退还学生学费，支付离职老师工资，确实是一个有良心的企业家。“如果你能好，那一定是有人希望你好。”新东方东山再起是必然的。

三是东方甄选实实在在为商家考虑，不搞暴利。行内顶流收取高额坑位费、高佣金已成惯例，而新东方仅收取合理的佣金，这和巴菲特收取基金管理费的方式很相似。

基金行业的收费规则，无论是否赚钱，基金公司均按托管基金的规模固定收取1%以上费用，旱涝保收，而巴菲特却是基金收益6%以内免收费用，超过6%以上分成。东方甄选不收坑位费的做法，有点巴菲特的基因，确实是为商家减负，从商家的利益出发，也只有这样才会做大做强自己。

新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露，新东方每次带货，只索要1-2份样品，甚至一份样品播了3个月。

四是精心选品，追求形式与内容的高品质。双语直播的形式很新颖，而带货主播的高素质是关键，否则如何妙语连珠？董宇辉只是其中的代表人物之一。

对于产品的选择更是严格，并非商家给钱就可以带货，从不搞关系。

有商家说，“跟他们的合作是最舒服的，不像其他主播那样需要搞关系。”他向记者感慨。“只要质量够格，选品过关了就能上直播。”“整体的效率很高，从对接商务到上直播，我只花了10天。”

每天在直播间，新东方都会自己至少匿名购买一份产品，确保样品与发货给消费者的产品品质是一模一样。真实为顾客服务，输出最优质的内容，从而提高转换率，而不是用“吆喝声”。

刘润说，东方甄选的火爆并非偶然，而是因为新东方坚持底层逻辑“让真诚吸引稳定的流量，让真实提高转换率”。

底层逻辑找准了，无论是在教培市场，或者直播带货领域，取得成功都不会困难。刘润说，做任何一种商业，都需要找到其最本质的原理，也就是底层逻辑。

如何找到并坚持底层逻辑？在新东方面临重大转型时，俞敏洪认真拜读刘润的《底层逻辑》，对刘润的商业底层逻辑的分析思考能力非常佩服。为了向更多人分享、掌握洞察底层逻辑的能力，俞敏洪决定亲自出马，在直播间带货刘润的《底层逻辑》一书，一条视频仅半个月销量破10万册。

曾任微软、腾讯、百度、海尔等公司的战略顾问的刘润说，信息时代处处都是机会，但成功者更擅长发现事物的底层逻辑，也就是现象背后的本质，所以才能更快的成功。如果你在工作、生活中付出很多努力，没有或者少有收获，是因为你没有看清、掌握底层逻辑，只是做了无用功而已。

刘润在《底层逻辑》一书中，直击成功者的本质思维方式，揭开了这个世界的底牌，让企业家、创业者、年轻的管理精英们学会底层逻辑思维方式。俞敏洪倾力推荐的《底层逻辑》值得一读。感兴趣的朋友可以点击下方商品卡片购买此书。
《底层逻辑》 刘润