格力董小姐陷入危机？

        最近呢，这董小姐啊，压力应该特别大，他掌管的格力啊，可能正在陷入一场危机，如果处理不好，对格力的影响往小了说，那是伤筋动骨，往大了说，那可能是生死存亡。因为啊，格力最大的经销商反水不卖，隔离了，调转枪头帮人竞争对手之一的菲利普去卖货啦。这个经销商呢，老徐当年呢，是董小姐的亲密战友，不但掌管了格力北京和河北等地区的销售网络，在众多经销商里的地位那也是带头大哥级别的人，还曾经是格力的懂事呢，他不但卖这个飞利浦空调啊，甚至自己干脆投资了费。空调，而且还是实控人，而董小姐呢，还没来得及大骂，你怎么这么不懂事？再一看嚯飞利浦空调中国运营总部啊，170多位员工里面，有八成来自格力啊，包括董小姐曾经的秘书、核心高管，甚至未来的接班人都在里面。好家火就相当于什么呀。曹操大军来袭，刘备正琢磨怎么迎敌呢，关羽跑上来撂下一句话，主公，我去曹操那里。接着张飞说了，俺也一样。这刘备忙着就问诸葛亮是怎么办呢？结果呢，孔明嘿嘿一笑，我也去了啊，厚颜无。卧龙凤雏啊，一句话，曾经极度依赖线下经销商的这个格力的心腹旧部啊，这7788的都去了对面的飞利浦，那问题很多的小名啊，他就不明白了，哎，不是说这个格力拿经销商当自己人嘛啊，给货给钱给股份，这怎么人突然就内讧了呢？三国不是一天形成的，这个事儿呢，也得从当年讲起，在十几20年前呢，国内家电业最大的巨头啊，不是那些生产厂家，而是渠道商，国美、苏宁啊，当时人家戏称是美苏争霸，几乎所有家电厂商在这二位面前都是小弟。不过这两家呢，隔三差五呢，自己搞优惠啊，搞降价，这场家门口就受不了了。零四年国美呢，把格力呢降价促销了，而那个时候负责销售的董小姐一看说，嗯，没经过我同意你就降价，我这暴脾气不能忍。

       于是乎啊，他在媒体上大骂国美的黄老板啊，国美呢啊很礼貌的道了歉，顺手把格力在全国都给下架了。从那个时候开始啊，董小姐就发现说这渠道抓在自己手里，才不怕别人挟天子以令诸侯啊，于是亲自组建了自己的全国经销商网络，为了利益绑定零七年隔离，把自己百分。十的股权呢，给了十家区域经销商，这些经销商里的大哥，哎，就是前面咱们提到的打响反水第一枪的河北的老徐，不过那个时候隔离和老徐门啊，那可真是蜜月期差不多，那就是刘关张拜把子的关系，毕竟啊，给经销商分股权，在空调行业里面那是前无古人，而且靠着这个拜把子，格力也是一路干到了全国第一，他们家市值零七年的时候310，最高的时候涨到了3100，在一五年的时候，格力空调呢，在线下市场的份额一度达到了45%一句话，傲世雄。不过成也萧何，败也萧何，人刘关张呢，在地上操练的那是风生水起，天下无敌，但是另一边空军来了，这个空军呢，就是电商啊，当时啊，董小姐抬头一看，雕虫小技，怪力乱神，就想挑战我最强步兵啊，小小空军，可笑可笑，当时跟着他的那些经销商也琢磨呢，搞什么电商啊，大家都在网上买空调，那我们经销商还赚什么钱啊，不能搞，可惜啊，当时隔离的老对手美的就发现这空军打陆军还是打毫无防。能力的陆军，那妥妥的是降维打击啊。于是乎啊，这美的董事长老方一会儿跑到杭州拜会了阿里的逍遥子，一会儿又跑到北京拜会京东大强哥，操练空军，彻底拥抱电商，拥抱大数据。没有了赚差价的经销商啊，他们家产品呢，不但可以直接面对用户，这价格也会更便宜。一九年，美帝突然发动了空调行业的价格战，仓促应战的格力虽然说艰难，还是保住了老大的位置，可是被对手打得五年来净利润第一次下滑，而到了二零年呢，大家伙儿都居家呢，线下门店谁吃得下去啊，格力的营业。收入啊，终于被千年老二美的给反超了，那个时候趋势其实已经不站在董小姐这边儿，刘关张的联盟也开始出现了松动的痕迹。那个时候经销商呢，就寻思说，哎，我们要落伍了吗？哎，这主公不会牺牲掉我们的利益也去搞空军吧啊，毕竟我们那是桃园结义，歃血为盟的关系呀。可问题是，怕什么他还真来什么，面对巨大压力的董小姐啊，终于承认这电商是大势所趋，甚至还放下身段自己走进了直播间，把销售渠道的重心从线下搬到了线上。

       格力呢，在二零年和二。一年，连续两年呢，线上的收入占比都超过了一半，当然啦，尽管中间呢，董小姐还念着旧情啊，想带着自己当年线下的朋友们一起搞直播带货，但是这相当于什么呀，相当于给步兵的每人发了翅膀，还是小的那种啊，然后就说家人们呢，广阔天空，大家想飞就飞啊，然后呢，自个儿坐飞机跑了。这下哈，线下的经销商不干了呀，人怎么想的，你说的好听，一起线上卖空调，线上卖家不了假，我们怎么赚钱呢？而且大家都线上买了，谁还来我们线下店呢？主公啊，我看你是飘了，心思都在。天上了吧，不过咱们地上兄弟死活了是吧？行，你不认识吧，别怪哥几个不易，20年618电商大促懂小姐直播带货破百亿的两天之后，格力的经销商股东啊，就减持了格力的股份，套现了20个亿，而在今年的六月份呢，人又减持套现了35个亿，而且这帮经销商们从二股东降到了三股东。

      另外啊，从去年开始啊，经销商里的带头大哥，也就是那位老徐啊，悄悄投资了飞利浦空调，而利用手里掌控的格力的销售网络，一边卖格力，一边儿的卖自家的飞利浦。捎带手啊，还把格力的核心人才挖了个遍，全都薅到飞利浦去上班。也是啊，既然跟着你主攻没活路了，那我不如啊，抓紧时间啊，为自己谋生。气不过，商场如战场，咱们要做就做绝。朱总啊，你应该理解的吧。不过董小姐表示说，我不理解，为什么老徐啊，我家格力曾经待你不薄啊，这样吧，哥利，还有你家飞利浦，你二选一，而且老徐呢，很干脆，不是啊，主公啊，你是了解我呀，飞利浦我自个儿投资的，我当然选飞利浦啦。从此刘关张那算是分道扬镳，而格力呢，损失惨重。因为老徐毕竟那是格力最大的区域经销商，这相当于当年的左膀右臂，现在呢，自立门户，甚至还成了对手。而且这老徐仗着带头大哥的影响力啊，带着飞利浦空调，还慢慢的向全国其他的区域渗透，在一点儿一点儿地掏空隔离的线下渠道，这曾经的战友眼瞅着就奔着割袍断义然后兵戎相见的方向去。不过也别太替董小姐担心，人家当了这么多年的主攻，熬过了一次又一次的危机，毕竟啊，人家也不是个没有故事的女同学啊。